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又是一个秋!又是一个秋!开学了!
若是顺利,这将是我作为清华学生在校园里漫步的最后一个秋天了.若是愿意,我还可以赖三年.
两年前,我心里计划每年都要去清华的荷塘拍荷花,然而两年的荷花开了又落,落了又开,终于还是...
因此,我郑重地计划下:我要拍清华的四季,在这一年.
终于,我遇见了一个让我觉得非常充实的周六,因为上午下午的老师(张陶伟,朱武祥)都是如此精辟.终于,我知道了那些搞金融的搞得好的人都是绝顶地聪明,我真是相见恨晚,这个感觉从上上学期的公司理财课期中考试开始.也正是因为如此,我不敢选这个方向做毕业报告,怕我仅存的几根秀发毁于那精深博大的金融.
看看张老师对投资的见解:
投资实际上是投资者认识世界(看待市场的价值观和投资哲学)和认识自我(情绪影响行为)的过程.
深刻的人性洞察+合理的分析方法和策略+果断(性格)的决策+好运,才能成功.
影响因素依次:命,运,风水,积德,读书. (大笑) 读书放在最后,呵呵.
结合下自己在股市里的跌摸爬滚,越想越觉得有道理,哈哈.一切都离不开人性离不开哲学离不开某种看不见摸不着的玄的东西.
朱老师说:德隆,安然有很多的经典的金融创新,他们是倒下的英雄...
要想成为投资银行家,记住一个中心,两个模型,三类融资,无数方案 :)
推荐读物:
<投资学>
<投资估价>Aswath Pamodaran
<新金融资本家>
<价值评估-公司价值的衡量与管理>
<摩根财团>
<华尔街巨人>
<华尔街并购史>
杂志:
<新财富>
<创富志>
<证券市场周刊>
一句话:卖糕的!!! 财务笔记（一）哈，先坦白一下，写这个笔记主要是因为老师今天说这道题以后一定会考。:P ——这么功利？！
同时，我发现自己手写的笔记往往不看，而电子的东西常常翻看 :( ——职业习惯？！
而且，好歹抄一遍比读一遍印象更深。
于是，我把一些变成电子的 :)
但是，要是你看不懂，我绝对不是卖弄；要是你看得很懂，也不要取笑。要是你愿意指教，我实在很愿意切磋一二！
财务管理
你去买车，总价24000，车商提供两种方案：
假设，银行可以提供年利率为9%的36个月贷款。 你选择付现金（不管现金从哪儿来）还是汽车金融呢？ 解： 法一：
法二（这是我的方法）：
P.S.哪有这么便宜的事！？福特的利率可是>8%！不用算，肯定付现金好。我“洗”了笔钱，全付了！
几个概念：
P.S. 上课时，老师让我们当场做题，可以讨论，场面激烈，很有趣。我喜欢。因为十一期间没有2点前睡的我，今天没犯困，哈哈。且即使一些东西没懂，我依然能乐观的面对，因为：我不懂，将来我可以雇那些懂的嘛！娃哈哈！ 博弈
最近博弈一词常常浮于脑海，无时无刻不觉得我们无时无刻不在与周围一切博弈。想起经济学中的博弈论，念起《鉴宝大会》中展示的古代六博具，愈发想研究这个博弈。于是去图书馆查书，翻到的居然都是布满了数学公式的经由严格逻辑算法的博弈论。头大。还是做点简单探讨，满足自己粗浅的求知欲。说不定纳什当初研究的时候也是基于此动机？不过人家得了诺贝尔，同时也得了精神分裂，但依然有一颗美丽心灵。此乃后话，小心为妙，谁知吾辈是何人？但此文仍乃自娱自乐，同时期待有人指点一二。
博弈一词的由来 博弈一词最早见于《论语》，“子曰：饱食终日，无所用心，难矣哉，不有博弈者乎？为之犹贤乎已”。 原来古代人觉得无聊了，就发明了一些游戏，并且夫子先生说了“为之犹贤乎已”，为着这个贤字，博弈在古代地位不低。 在最初博和弈是两种不同的玩艺。博，大概是一种斗运气的游戏，在春秋时已经出现，战国时开始流行，两汉还有专门的经书介绍其玩法，今已失传。而弈是斗智的棋类，如围棋、象棋，大概斗智毕竟比斗运气要来的“贤”，流传至今。据说弈的历史比博更悠久，西晋张华在《博物志》写到：“尧造围棋以教子丹朱”。 既然博已失传，就成宝贝了，在今年CCTV鉴宝大会上，我看见过一个六博具，不知道是否是马王堆汉墓六博具。这是目前我国唯一的完整的一具六博用具。 在汉代，六博非常流行。据说当时吴王刘濞的太子在长安，跟文帝的太子因为下这个六博，发生了冲突。身为皇太子的刘启为争棋道，用那六博棋盘，将那吴王之子砸死了。据说，它成为汉景帝时期 “七国之乱”的直接诱因。可见当时六博之盛行大概不亚于现今网络游戏吧。 中国文字博大精深，蕴意悠远。从博弈一词的构成和由来，大概可以看出，博弈一词一开始确即已包含了冒险、推算、谋略、对抗等涵义。而国外博弈一词就是game，听上去很简单，不过也只是听上去。
什么是博弈？
在游戏范畴，博弈就是如何赢游戏，在不断了解对手的过程中战胜对手。为什么说“知己知彼百战不殆”呢？那是博弈的需要。游戏过程中，你需要了解对方会怎么出招？需要了解对方在你出了招后会如何反应？需要了解当你在算计对方，对方也同样在揣度你。一个对我印象最深的又简单的游戏就是剪刀石头布，假如，对我妈妈，我从来都是赢。因为我太了解她，而她不会反过来“算计”我，也或许，她算到了我赢了会觉得开心，所以一直在算如何让我赢。 博弈可以分成两类：合作博弈和非合作博弈。假如各博弈方可以通过合同或协议约束对方的决策从而达到各自赢利目的，则该博弈就是合作博弈。反之，非合作博弈不可能有协议或合同，它们都是独立作出决策。举个例子，在我父亲参加的老年人运动会上，他一杆台球，过关斩将，杀入双雄决战，积分第一。此时对手积分第三。假如对手输了，此人可能沦为第三，假如对手赢了，此人第一，我爸第二。此人私下里要求我爸让给他。我爸本来视输赢仅仅为游戏，才能打的坦然，既然人家要求，就答应之。这就是协议的形成，这就是合作博弈。而严格说来，在反托拉斯法中，假如这种协议让经济生活中的产品价格升高或者削弱了竞争，那么就是违法的。事实上，违法是必要的，但是不可以犯罪——商法老师的名言又回响起来。在真实世界中，各种这样的协议肯定有，反托拉斯法管不过来，但这个法又必须有。打击到什么程度，打击什么样的企业，这似乎又是反托拉斯法和众多企业之间的博弈。 在经济学范畴，博弈论更多关心的是非合作博弈。有个著名的游戏：假设拍卖100元人民币。出价最高的竞拍者用他所报的数目换得此100元，而出价次高者也要交出他所报的数目，且什么也得不到。你会出价多少？我们老师在课堂上现场做了这个实验，最后大概这个游戏产生的GDP达到299元。为什么会这样呢？原因就是出价的人没有想清楚别人会有什么反应。
上策
上策就是不管对方做什么对博弈方都是最优的策略。最简单的例子就是，上学时，假设每个人都想争第一，那么对自己最优的策略就是好好学习，因为假如自己不好好学习，而别人好好学习，自己就会落后；假如自己好好学习而别人不好好学习，自己就会第一；假如大家都好好学习，大家都是第一；假如大家都不好好学习，大家都不及格，何谈第一。所以只能选择好好学习。 纳什均衡 极大化极小策略 混合策略 先行者优势 参考文献
待续...（真累啊，脖子疼） 《莲花》下班的路上，等待吃饭的间隙，世界杯前，我一口气把《莲花》看完。深深地被震撼，内心里的渴望被唤醒，才蓦然发觉自己已经很少关注自己的性灵了。变得乏味。但是依然善感，在书中很多处，泪充盈眼眶。没有来由。赶紧抬头看赛场上奔跑的男子，想让它收回，随着场上的欢呼，泪终于扑落。自然地拿起纸巾，揉揉眼睛，擦擦鼻子，看看老公，一切很自然，瞬间的感动和涟漪，又复归平静。
“这个男子。她要花费余生的时间去忘记他的脸。忘记曾经与之相爱及彼此摧毁的幻觉。忘记他半夜惊醒，抱住他泪流满面不能自制。忘记那一刻的花好月圆，走投无路。忘记她是他生命中最后一次出现的烟花，窜至高空，灰飞烟灭。忘记如此的不甘心不情愿，执拗地把彼此逼到绝路，丑态毕露。人性不容如此之拷问探究。。。。。”
这是其中极少探讨到爱情的地方，其间情节匪夷所思，但也惊心动魄，这段话莫名地让我异常感触。
不过爱情并非此小说的主题。大多是在说作为一个人活着或者存在的真实与价值，功利还是单纯，懦弱还是勇敢，现实还是理想，情感还是理智，超脱还是妥协。。。整个篇章显得非常出世、空灵，接近最真实的思绪。这些却足以让我厌恶自己的虚伪，厌恶自己的妥协。但这是一个目前很难解得题。这又让我痛苦。
安妮的小说过去的，我并不喜欢，总是有些灰暗、压抑、颓废、悲观、离奇。。。。但这本，确实不错。在我看来，是安妮也在成熟。
每个人心中都有一朵莲花
圣洁
宁静
内敛
自省
用一生去开放
只有当你沉静下来仔细聆听
才可能听见那朵朵花瓣开放时发出的轻响
。。。。
守望自己的灵魂。
淑女书女
毛主席语录虫虫按语：今天无意中看到毛主席语录，发现以下这段话，居然没来由想起了我的一篇小文：不要再奢谈艺术，微笑浮上我的脸，脖子摇动我的头，老毛太厉害，虽然有时代特点，各中意味依然深远啊。
1957/3/8 同文艺界代表的谈话
有人说文艺不要目的，一有目的就概念化。我看，不要目的的文艺作品，也可以出一些吧。出两种，一种要目的的，一种不要目的的，行不行？总之，对人民的教育是一个长期的过程。解决思想问题，不能用专制、武断、压制的办法，要人服，就要说服，而不能压服。文学艺术家恐怕也要经过一个锻炼的过程，有些人还是不自觉的，没有经过锻炼。有些主张文艺不要目的的，其实是要目的，只是不要你这个目的，在无目的的掩护下，有他的目的，就是要小资产阶级、资产阶级的目的。 有人问资产阶级思想同小资产阶级思想的区别，我就分不出来。资产阶级和小资产阶级在经济上属于一个范畴。若论出身，小资产阶级出身的人反动起来，也很厉害。资产阶级出身的知识分子，接受了马克思主义，也蛮革命，我也是算在这个范畴之内的。对资产阶级知识分子，不光看出身，我指的是他们接受的是资产阶级学校教育，而资产阶级是按照它的利益来教育人的，有的人后来又接受了马克思主义。资产阶级思想和小资产阶级思想，如何区分法，我看很难。
真正的马克思主义者是不怕什么的，任何人也不怕。不怕别人整不整，顶多没有饭吃，讨饭，挨整，坐班房，杀头，受冤枉。我没有讨过饭。要革命，不准备杀头是不行的。被敌人杀了不冤枉。被自己人错杀了就很不好，所以我们党内有一条：一个不杀。但是坐班房、受点整也难说。
我读毛主席诗词
毛主席，还是一位伟大的诗人。小时候家里的挂历上毛主席那豪放洒脱、刚劲有力、自成一统的书法，父母时不时将其诗词吟诵的情景，至今仍记忆犹新。还记得“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，还记得“望长城内外，惟余莽莽；大河上下，顿时滔滔；山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高”，还记得“天若有情天亦老，人间正道是沧桑”……雄浑有力，气度非凡，意境深远。诗如其人。诗人之诗，可以养心。品读着他的诗词，无时不感受着灵魂的震撼。阅读这诗词背后的故事，感动着这样一个人的精彩。
少年毛主席
孩儿立志出乡关， 学不成名誓不还， 埋骨何须桑梓地， 人生无处不青山。
16岁的毛主席，就这样，为了自己高远的理想，和父亲诀别，他不想去做米店的学徒，而是要去读书。他继承了父亲的倔强，又从母亲身上汲取了乐善好施、慷慨大度的理想主义气质和鲜明的正义感。“埋骨何须桑梓地，人生无处不青山”，真正的豪迈，为了理想义无反顾。
独坐池塘如虎踞， 绿荫树下养精神。 春来我不先开口， 哪个虫儿敢作声。
如此大气，如此张扬！少年毛主席自小最爱读的是私塾老师的禁书《水浒》《三国演义》等，书中那些嫉恶如仇、桀骜不驯、义胆忠肝、顶天立地的英雄故事令他产生深深的共鸣。他喜欢给同学讲其中的精彩片断，同学们也因此对他非常的佩服。当时的毛主席也开始接受康有为、梁启超的维新派思想。由于对英雄人物的崇拜，他将《三国演义》完全看成是历史的真实事件，而历史老师却告诉他这些传奇故事只是历史事实的演绎。这令他非常的不满，连校长也支持历史老师，他就写了封请愿书，要求撤换校长。少年毛主席的这些诗人般的冲动和义气令他失去学校对他的欣赏，他决定离开东山小学。
这首《咏蛙》就在这样一个背景下创作。一只以静制动、虎虎生气的青蛙跃然纸上。“虎踞”实在是将青蛙那万虫之主、唯我独尊的气概刻画得入木三分。绿荫树下养精神，修身养性、厚积薄发，一切都在酝酿，只等那“爆发”的时刻。“春来我不先开口，哪个虫儿敢作声”，如此霸气，“舍我其谁”，难怪他的老师谭咏春说：“视此君身有仙骨，寰观气宇，似黄河之水，一泻千里。”
鲲鹏击浪从兹始
…. 君行吾为发浩歌，鲲鹏击浪从兹始。 洞庭湘水涨连天，艟艨巨舰直东指。 无端散出一天愁，幸被东风吹万里。 丈夫何事足萦怀，要将宇宙看稊米。 沧海横流安足虑，世事纷纭从君理。 管却自家身与心，胸中日月常新美。 名世于今五百年，诸公碌碌皆馀子。 …
这是毛主席为欢送挚友罗章龙而作。当时他署名“二十八画生”在长沙征友，共得到三个半人的回答，其中就有罗章龙，两人相见，海阔天空，宇宙人生，引为知己。这首诗我最爱“无端散出一天愁，幸被东风吹万里。丈夫何事足萦怀，要将宇宙看稊米。沧海横流安足虑，世事纷纭从君理。管却自家身与心，胸中日月常新美。”。漫天的、莫名的愁云幸而被浩荡的东风吹散。大丈夫行事不必瞻前顾后，偌大的宇宙，也不过如稊米般渺小。不必管沧海横流，世事纷纭，从容对待即可。修身养性，胸怀自然与日月同辉，心灵澄澈清新美丽。青年时代的毛主席受到当时西方文化中的“自我实现”论的影响，他的老师杨昌济是康德派的信徒。他认为，个人在宇宙中有着至高无上的地位，“吾人苟放大眼光，而曰人类一大我也，而曰生类一大我也，而曰宇宙一大我也……”“人类之目的在实现自我而已。实现自我者，即充分发达吾人身体及精神能力至最高之谓。”燕雀安知鸿鹄之志，伟大的理想，历史的责任感，自我实现的极高抱负，使得毛主席之所以成就一番事业绝非偶然。
（指引人：《maozedong诗词品读》新疆文艺出版社 7.17晚，待续 注：maozedong三个字在msn被禁！通篇替换“毛主席”。 猴子的经典实验猴子的经典实验（一）
－道德的起源－
把五只猴子关在一个笼子里，上头有一串香蕉,实验人员装了一个自动装置。 一旦侦测到有猴子要去拿香蕉，马上就会有水喷向笼子，而这五只猴子都会一身湿。 首先有只猴子想去拿香蕉，当然，结果就是每只猴子都淋湿了。 之後每只猴子在几次的尝试后，发现莫不如此。 于是猴子们达到一个共识：不要去拿香蕉，以避免被水喷到。 后来实验人员把其中的一只猴子释放，换进去一只新猴子A。 这只猴子A看到香蕉，马上想要去拿。 结果，被其他四只猴子海K了一顿。 因为其他四只猴子认为猴子A会害他们被水淋到，所以制止他去拿香蕉，A尝试了几次，虽被打的满头包，依然没有拿到香蕉。 当然，这五只猴子就没有被水喷到。 后来实验人员再把一只旧猴子释放，换上另外一只新猴子B。 这猴子B看到香蕉，也是迫不及待要去拿。 当然，一如刚才所发生的情形，其他四只猴子海K了B一顿。 特别的是，那只A猴子打的特别用力（这叫老兵欺负新兵，或是媳妇熬成婆^O^）。 B猴子试了几次总是被打的很惨，只好作罢。 后来慢慢的一只一只的，所有的旧猴子都换成新猴子了，大家都不敢去动那香蕉。 但是他们都不知道为什么，只知道去动香蕉会被猴扁。 这就是道德的起源。
猴子的经典实验（二）
－阶级的起源－
实验人员继续他们的实验，不过这一次他们改变了喷水装置。 一旦侦测到有猴子要去拿香蕉，马上就会有水喷向拿香蕉的猴子，而不是全体。 然后实验人员又把其中的一只猴子释放，换进去一只新猴子C。 不同以往的是猴子C特别的孔武有力。 当然猴子C看到香蕉，也马上想要去拿。 一如以前所发生的情形，其他四只猴子也想海K猴子C一顿。 不过他们错误估计了C的实力，所以结果是反被C海K了一顿。 于是猴子C拿到了香蕉，当然也被淋了个透湿。 C一边打着喷嚏一边吃着香蕉，美味但是也美中不足。 A、B、D、E没有香蕉吃却也比较快乐，毕竟没有被淋到嘛。 后来C发现只有拿香蕉的那个才会被淋到，他就要最弱小的A替他去拿。 A不想被K，只好每天拿香蕉然后被水淋。 B、D、E越发的快乐了起来，这就叫比上不足，比下有余嘛:) 于是五只猴子有了三个阶级。 这下子阶级也随着道德起源了。
猴子的经典实验（三）
－道德的沦丧－
天变热了，笼子里的猴子们想冲凉却找不到地方。终于出现了一位反潮流英雄，猴子HERO。HERO在无意中碰到了香蕉，理所当然的引来了一顿饱打。但在挨打的过程中，猴子们享受到了冲凉的乐趣。等身上的水干了之后，猴子A在无意中碰撞了HERO，使HERO又一次接触到了香蕉，于是，猴子们享受了第二次冲凉，HERO遭到了第二次痛殴。 在此之后，只要大家有冲凉的需要，就会有一只猴子X挺身而出，对HERO进行合理冲撞。 大家对HERO的态度也有了明显的不同，在平时大家会对HERO异常温和，以弥补在冲凉时为维护规则而不得不对它进行的暴力举动。 一天，在大家冲凉时，饱受折磨的HERO闻到了香蕉的清香,生物本能使它在别的猴子心有旁鹜时将香蕉吃了。而且此后没有了新的香蕉来填补空缺。猴子们陷入了另一个尴尬境地：没有冲凉的水，也没有香蕉，只有HERO。 于是，另一个规则形成了。猴子在烦躁的时候会痛打HERO出气，HERO不得反抗。 当笼子里的旧猴子被新猴子换掉时，新猴子会在最快的时间内学会殴打HERO。 终于有一天，老天有眼，历尽沧桑的HERO被另一只猴子代替了。猴子们失去了发泄的对象，只能任意选取一个目标进行攻击。从此以后，笼子里的猴子们不吃不喝不冲凉，唯一的举动就是打架。 这就是道德的沦丧。
猴子的经典实验（四）
－道德的重建－
实验人员对猴子们的争斗不休感到不安。为了重建道德秩序，他们决定继续供应香蕉。 一天，正在混战的猴子们发现头顶多了一串香蕉，它们其中的一个A不顾身上的剧痛，把香蕉摘了下来。于是久违的甘露出现了，未曾尝过甜头的猴子们先是茫然失措，继而争先恐后的加入冲凉的行列。香蕉反而被遗忘了。当猴子B、C、D、E发现A在享受淋浴的同时还吃着美味的香蕉，嫉妒心使它们暂时团结起来，共同K了A一顿，将A吃剩的香蕉夺过来，但是，此刻的香蕉成了匹夫怀里的宝玉，得到它的猴子虽然可以享受美味，但付出的代价也是巨大的。 实验人员不断放入香蕉，却发现战斗比以前更激烈了。分析清楚原因后，他们用木头做了一个假香蕉扔进了笼子。此时猴子们已经学聪明了，它们知道触摸香蕉可以享淋浴，而试图独占香蕉则会遭到痛扁。于是，一个新的现象出现了，当猴子们有冲凉的需要时，会有一只猴子将香蕉拿起来，而当它发现有遭到攻击的可能时，它会马上放下香蕉逃到一边去。这样，猴子们都能冲凉，但是又不至于再象以前那样N败俱伤。 没有猴子发现那个香蕉是假的。
猴子的经典实验（五）
－信仰的起源－
五只猴子A、B、C、D、E三个阶级快乐地生活了很久。 他们精确的给出了三个阶级的定义，即吃香阶级、拿香阶级和干看着阶级。 可惜猴子A由于长期的水中作业无可避免地引发了它肺部功能的衰竭。 一天他在例行的拿香蕉作业中跌倒了就再也没有爬起来。 于是实验人员又送进了一只同样孔武有力的猴F。 当然他还是对屋顶的香蕉很有兴趣。 不幸的是他最终以微弱的劣势被以C为首的群猴再次海K。 第二天，又到了拿香蕉的时候。 猴子C很无所谓，反正他还要吃香蕉，反正他不会被水淋到。 真正恐慌的是B、D、E三猴。 F是那么的健壮，他们这些媳妇是熬不成婆了:( 他们将面临一个艰难的抉择，谁该去步A的后尘? 猴子B、D、E展开了激烈的争论，讨论谁最应该做下一个拿香阶级。 猴子F很奇怪也很好奇，什么叫“拿香阶级”呢？ 猴子B、D、E解释道：所谓“拿香阶级”就是猴子界勇敢者的阶级。 需具备一不怕苦二不怕死的大无畏精神方能得此殊荣。 猴子F闻听不禁有些神往，有些跃跃欲试。 当然他最终达到了目的，作了唯一的拿香阶级。 再后来，B、D、E三猴陆续被换出局，换来的猴子个个健壮如C。 他们继续大打出手，不过目标不是香蕉，而是那个唯一的拿香阶级。 于是信仰也出现了
猴子的经典实验（六）
－迷信的起源－
后来Ａ终于被好心的实验人员拉出了苦海。 新来了猴子F。 Ｃ觉得有必要维护自己的阶级地位，Ｂ、Ｄ、Ｅ则生怕自己顶了Ａ的缸……在各种复杂心情的作用下，B、Ｄ、Ｅ在Ｃ的带领下爆扁了F一顿，然后强令Ｆ做拿香蕉阶级。 Ｆ开始不乐意，后来慢慢在Ｂ等的劝说下等“待多年的媳妇熬成婆”这一宿命。 慢慢的老资格的Ｂ、Ｄ、Ｅ猴子渐渐被淘汰，Ｃ发现自己在体力上不再占有优势，很难再通过武力让这一游戏规则继续下去，觉得十分苦恼。 这时，一只最有希望升级为吃香蕉阶级（暨Ｃ的理所当然接班人）也是Ｃ谋臣的Ｈ向Ｃ进言。于是君臣定计。 Ｈ开始依靠自己多懂几种猴语而在其他若干猴面前树立的权威形象向其他猴鼓吹：“每一只新来笼子的猴子都是有罪的，这种罪责来自血统。……只有摘香蕉的猴子才能被（实验人员）送到天堂。” 事实上，因为被水冲很容易得肺炎病倒而被实验人员淘汰掉，猴子们不知道反而以为被淘汰的猴子真的进了天堂。 渐渐，猴子都相信了这套理论，并且讲给每一只新猴子听。 然后就这么流传下去越传越神奇。以至于后来摘香蕉阶级的猴子都为了能摘香蕉而大打出手。…… 这些都是Ｃ没有想到，Ｈ没有看到的，那时他们都已经死了。 然而迷信就这么诞生了。 每个人都是一个宇宙每个人都是一个宇宙，每个人的天性中都蕴藏着大自然赋予的创造力。把自己的生活当作正文，把书籍当作注解；听别人发言是为了使自己能说话；以一颗活跃的灵魂，为获得灵感而读书。 “温顺的青年人在图书馆里长大，他们相信他们的责任是应当接受西塞罗、洛克、培根的意见；他们忘了西塞罗、洛克与培根写这些书的时候，也不过是图书馆里的青年人。”我要加上一句：幸好那时图书馆的藏书比现在少得多，否则他们也许成不了西塞罗、洛克、培根了。 好的书籍是朋友，但也仅仅是朋友。与好友会晤是快事，但必须自己有话可说，才能真正快乐。一个愚钝的人，再智慧的朋友对他也是毫无用处的，他坐在一群才华横溢的朋友中间，不过是一具木偶，一个讽刺，一种折磨。每人都是一个神，然后才有奥林匹斯神界的欢聚。
我们读一本书，读到精采处，往往情不自禁地要喊出声来：这是我的思想，这正是我想说的，被他偷去了！有时候真是难以分清，哪是作者的本意，哪是自己的混入和添加。沉睡的感受唤醒了，失落的记忆找回了，朦胧的思绪清晰了。
每个人都是一个宇宙，每个人都应该有一个自足的精神世界。这是一个安全的场所，其中珍藏着你最珍贵的宝物，任何灾祸都不能侵犯它。心灵是一本奇特的账簿，只有收入，没有支出，人生的一切痛苦和欢乐，都化作宝贵的体验记入它的收入栏中。是的，连痛苦也是一种收入。人仿佛有了两个自我，一个自我到世界上去奋斗，去追求，也许凯旋，也许败归，另一个自我便含着宁静的微笑，把这遍体汗水和血迹的哭着笑着的自我迎回家来，把丰厚的战利品指给他看，连败归者也有一份。 怎样的培训师才是优秀的培训师？（一篇曾经收藏的文章）
选择一个培训师最重要的一条，是看其是否具有丰富的行业管理经验。尤其是当这个培训师曾经在一些成功或失败的大公司里做过高层管理工作，则更容易使他的培训高屋建瓴。培训师在所讲培训课程方面如HR、营销等做到部门高层或具有丰富的工作背景也同样有助于他在培训中游刃有余。 （这一点我非常赞同。基于我目前的经验，我感到自己的行业经验还不够深厚，已经成为我的培训中的瓶颈。完成一个培训和完成得很漂亮且耐人寻味，是两种概念。）
不断完善和向学员学习 善于吸纳新知识是成为优秀培训师的重要特质。在我认识的培训师就深具此特质，每次大家的交流都会给各自很多启发。高素质的培训师在回顾自己成为专业培训师的过程中，对自己要求的每一次培训都要比上一次更加精彩，因为我们在内心把学员当成丰富自己知识库的很好的老师，能够与同样是中高层经理的学员一起交流和学习，真正是达到“三人行，必有我师”。因此我常常要求要求自己和团队在每次培训完都要对自己的教案加以丰富和改进。我喜欢在培训中把一个学员精辟的观点直接补充到教案中！（很高兴，我自己也是如此：）曾经有个来实习的小孩给我提过一个建议，后来我将此稍微修改变成了一个游戏，效果不错。培训师的心态应该放得很低，在保证自己观点适当的权威性之上，更多的是——交流。双方都能不断改进才是培训的意义。） 开放和学习加速度 很多培训师把自己的讲稿视为保密的资料，不准录象，生怕学员拿了后，出去抢饭碗。我认为这完全是“小作坊主”的意识，现在信息这么发达，如果你有心寻找，很多资料都是开放的，你的知识其实没有多少保密期，与其保守不如开放。有些人担心我把课程PPT给别人，是否害怕别人抄袭，我说“他能抄走我的知识，抄不走我的思想；他今天拿到我的讲稿和知识是1.0版本，但是下次讲相同的课程，我会用3.0版本，他永远跟在我后面”。因此一名优秀的培训师要有开放的工作方式和良好的沟通能力。另外还要求不断学习，而且这些学习必须是一种加速度。首先是要勤看书，一般想成为培训师一周必须看10本左右的书；可能大家会说，你有这么多时间吗？其秘诀就是看书先看目录，如果有些章节的确新颖或有吸引力，你再买下来看，类似的章节不用去研究了；其次，学习不止停留在看书，更多是广泛地交流，与客户或者学员交流。一个优秀培训师除了培训前期调查与客户HR部门、学员甚至其领导进行很好的沟通外，还在培训开始前友善地与每个学员进行沟通，充分了解学员培训现场动机和心态。在培训过程的休息期间也和学员成为通畅交流的朋友，从而在整个培训过程中能准确有效地把好学员的“脉”，并使在课程中可以和学员进行与培训主题紧密相合的充分互动。（看书——一周看10本！上周的这次培训我深切的感受到了这一点。为了讲一个章节，我翻阅了在时间允许范围内能找到，能看完的所有资料，受益匪浅。看书，充电，扩大知识面；总结，提炼，然后把它说出来，永远是挑战。） 互动教学看“内功” 与学员充分互动的另一个重要条件，也是体现培训师优秀之处的就是需要有卓越的调动氛围和案例分析的能力。从这点上来说，一个优秀的培训师其实也是一个优秀的咨询顾问。我喜欢用通过提问实现的咨询的目的，然后加上有说服力的回答来博得学员的好感与尊重，从而使学员的参与积极性和热情得到大大的提高，以致于学员在培训过程中争相提问和表现。而在这样的互动过程中，我又可以引导他们用已经学到的管理工具、知识以及鼓动团队学习等培训技巧来让学员自己找到规律，学员因为是自己找到予满意的答复。这种学习才能达到最大的学习效果，这也是考验一个培训师“内功”是否扎实的必要过程。（要想互动强烈，自己的热情最重要。声音响亮、清晰，提问巧妙，例子有趣，机智活泼，互动就一定有效果，至少不会让人下午睡着。对于听众提出的每个问题要认真回答让他们满意，否则....咳,,有待提高啊！） 运用同理心教学 另外，优秀的培训师要善于运用发生在他身上或者他身边的事实来增强说服力。经常学会说：“我朋友公司的老总。。。在。。。时也曾经讨论过类似这位学员刚才提到的问题，当时。。。，我把它拿出来与大家分享，不知是否能回答他刚才提出的问题？”、“我在某某公司任HR总监时也曾经碰到过类似的问题，我当时是这样处理的。。。，你觉得这样处理如何？”、“关于这个问题，我觉得我们可以借鉴西门子管理学院的做法：。。。”，诸如此类，通过列举典型事例来有力地佐证和支持他的观点。更重要的是，往往这些观点和解释又能够在学员中获得高度认同。获得这些同样是公司的中高层主管人员的认同，当然不是简简单单举个事例就可以解决的，唯有这个事例能让学员心底产生对解决问题的共鸣才是根本－－一个优秀的培训师乐于迎接这样的挑战并能做得很漂亮！（一个恰当的例子可以达到深深共鸣、事半功倍的作用！） 授予鱼，不如授予渔 以上这句古语，最根本地体现了优秀培训师与一般者之间的差别，培训师的终极目标是让课堂上知识成为学员自己真正消化的东西，这种消化的知识再去转换为行动。这一点上，东西方的认知是殊途同归，卡耐基训练课程中，有一句话是：“理论不值钱，具体的方法值钱；目的不值钱，具体的手段值钱；知识不值钱，具体的案例值钱――因为它才是可操作的”。所以优秀的培训师不是理论的谈者，而是在培训过程中能够对具体实务提供操作性强的解决之道――包括对学员在现场提出的案例提供精辟的见解。也就是说，优秀的培训师是可以精准把握并引导学员与自己处于同一个学习和理解频道上的人！ 分辨四种培训讲师 国内市场，只要红火，就一定混乱，这是“中国市场的真理”，也是很多人无奈的事情，培训市场也一样。如果你问培训公司或培训讲师“什么是培训？”每个公司，每个讲师都会给出不同的答案。到底什么是培训，培训对企业能有什么作用，培训讲师和大学教师、培训讲师和企业管理者有什么不同？ 在我理解和经验中，所谓培训就是：培养一种学习的气氛，在这种气氛中进行训练。它的侧重点是训练，所有训练以前的互动，都是铺垫气氛的过程，最后通过训练，要学员带走东西。只有学员离开培训教室，带走了东西，技能得到了提升，有了思路，这样的培训才真正达到了训练的目的。所以说培训是侧重在训练方面，或者说“训以至用”。 大学教师，最熟悉的是理论，大学的学生也是来学习理论的，他们正好匹配。如果让一个实战专家给大学生上课，他们也会感兴趣，但对他们没有用。反过来，大学教师给企业人上课时，也只能满足企业人拓展视野、增长知识的需求，很难提升他们的实战能力。除非曾仕强这样的“大师”级人物，他们做过多家公司的咨询顾问，已经把理论和实践打成了一片了，一般的大学教师没有这样的功力。 再来看其它企业有经验的管理者，这也分两类，一种是一直在大企业慢慢成长，他的价值80%是因为企业的名声和一整套系统，20%是个人的才华。尤其是跨国公司的经理人，更是如此。课堂上学员可能会入迷，很感兴趣，培训结束后，他会想：“可口可乐、宝洁的故事和我有什么关系呢？我来参加培训是要解决我的问题的，不是来听讲师从前的风光故事的。”最终也没有达到训练的效果。这些商战故事，学员可以在书上看到，为什么要花钱听他们讲呢？是不是太贵了？况且这些故事都是在特定环境下、特定人物、特定企业发生的特定故事，对开拓学员视野是有好处的，但不能帮他理清思路，解决问题。 另外一种就是既在大企业干过高级管理职务，又自己创过业；他们身上最难能可贵的是知道小企业的创业艰难，意志磨练得比较坚强；又知道大企业讲究的团队合作，组织的协同作战，资源的调配和制度、文化的管理。这种企业管理者，经验丰富，对企业的情况非常了解，这样的培训才更到位。但他们的时间有限，很难对理论进行系统的学习，在理论上缺乏，在授课技巧上，更象是领导在开会，对学员的学习心态影响比较大，学员可能放不开，直接影响培训的效果。有了问题，也不好讲，可能影响对课程内容的吸收。 （这篇文章我深以为然。并且也以成为一个优秀的“培训者”为自己的目标之一。培训到了高境界，所谓的“技巧”就退居二线了，真正起作用的是深厚的知识背景和实际操作经验。没有了后者，培训只能是鸡肋。我不想制造鸡肋！） 什么是企业家柳传志 《聊斋志异》里有个故事，说一个叫叶天士的名中医，为其母亲治病时，为一味药拍不了板：这味药加对了，母亲的病会治好；用错了则会恶化。他犹豫不决，转而询问另一中医。那位中医坚决认为该加——因为治好了叶天士的妈，可以名扬天下；万一治不好，反正是你妈不是我妈。 企业家是什么？企业家就是把企业当作自己的妈还敢下药，而且有能力把药下对了的人。 企业家和经理人是不同的。美国企业界这样的故事多不胜数。一个企业出毛病了，就换CEO，新CEO上任来就大刀阔斧地改革，治好了病就是IBM的郭士纳，治不好病就是时代华纳的李文。这些CEO是典型的经理人。它们的特点是敢下药，病治好了名扬天下，名利双收；治不好，毕竟不是自己的妈。另一类经理人的典型是只考虑碗里的饭吃到嘴，不琢磨锅里的饭，更不管地里的庄稼。只使用资源而不考虑如何使用资源营造未来。西方的大规模的企业多数都经营了不止一代了，而真正要办一个百年老店，必须是负有责任的、替企业长远考虑的企业家，而不能只对任期内企业状况负责的经理人。 有一本书叫做《基业常青》，统计的是50年以上的大企业，90%以上的领导人都是从公司内部选拔的，那么内部选拔和外部选拔有什么不同？内部选拔可能对企业更有感情，更会产生负责任的心理。很明显内部选拔比外来的更具有企业家色彩。 企业家应该有理想，有抱负。只有理想层次越高的人才可能做成大企业。 是不是所有想向上的人、敢冒风险的人就都能当优秀企业家呢？肯定不是，仅有愿望是不行的，还要有能力，这个能力就是学习能力。 企业由小到大，企业家要学会管业务：采购、生产、研发、销售、服务、财务；要先学会把饭吃到嘴里，几年以后，当你认为稳定了，问题就来了。比如行业里风云变幻，产品过时了，企业没有战略考虑，没有锅里的饭；员工熟悉了业务，有了本领，不满足你创业时的待遇和激励方式，而你自己没有感觉，队伍不稳，主力人员跳槽；还有可能是所在的行业是毛巾挤水的行业，你没有能力继续降低成本，没有能力加大研发，提高毛利。总之，在不同时期要做不同的事，要不断调整、变革、创新，而能实现调整变革的能力，就是学习能力。只有学习能力强的人才能成功。 管理学家经常说优秀的企业家是先天的。我就琢磨哪儿是先天的，大概有三条：高理想、重精神，为此敢担风险；主宰心强，但又虚心好学；聪明能转化成智慧。优秀的企业家肯定不止这三条，但起码要有这三条。 （摘自读者200505） 质量是对谁而言的？在一次软件过程改进大会上，我认识了Judy，CMM 1。0作者之一，一个美丽女人，一位受人尊敬的女性、专家，关于她的回忆也可写满一篇，但今天要记录一些我的读书笔记，读她推荐的一本书、或者说一个人：温伯格。 《质量、软件、管理——系统性思维》，刚看第一章，就觉得心有戚戚、颇有启发！——质量是对谁而言？ 不能脱离具体的人来抽象的谈论质量。例如： 高质量就是零缺陷？ 高质量就是提供众多功能？ 高质量就是简洁而清晰的代码？ 高质量就是高性能？ 高质量就是低开发成本？ 高质量就是高用户友好性？ 质量的相对性让我们意识到：对有些人而言高的质量，对另一些人或许正相反。 因此我们常常需要对所有相关用户的需求做权衡，以决策到底什么才是项目的高质量。不过，不幸的是，温伯格指出：在做这些决策时，往往也不是理性的过程，往往会根据个人主观情感作出判断。 因此，质量就是对某些人而言的价值。 (如果负责软件质量的主管不能保证在决策时依靠公众的头脑，那么对他们而言，最重要的就是至少要确保真正运用自己的理性进行判断。) 作者举了个自己的例子，他非常喜欢某游戏软件，而且愿意付费。某一天他发现这个软件有2处关键算法有问题，但他还是对该软件完全满意。因为对他而言，软件有“价值”，极大的价值让他愿意花自己的时间和金钱。 所以突然发现，没错：基于缺陷的数量来定义质量也是不全面的。 此后作者开始阐述质量的价值何在，及软件亚文化现象。很有启发。不过此后的章节开始晦涩了。。。推荐感兴趣的朋友读读，交流交流。 |
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